Как подготовить бизнес к привлечению инвестиций: чек-лист для узбекских компаний

В Узбекистане интерес инвесторов к частным компаниям растет. На рынке появляются первые IPO, активизируется выпуск корпоративных облигаций, а венчурные сделки становятся нормой для технологических стартапов. Но привлечь капитал — значит пройти через сито проверок, переговоров и юридических процедур.

Разберем, как системно подготовиться к сделке, чтобы инвестор не ушел к конкуренту.

1. Проверьте финансы: без аудита не обойтись

Первое, на что смотрит инвестор — финансовые показатели. И не просто в Excel, а в формате, который он готов принять.

• Подготовьте управленческую и бухгалтерскую отчетность за последние 2–3 года.

• Проведите аудит, если того требует инвестор. В Узбекистане аудиторская деятельность — лицензируемая, и проверить лицензию можно на сайте Министерства Финансов в реестре аудиторских организаций. Выбирайте аудитора с опытом в вашей отрасли.

2. Наведите порядок в юридических документах

Инвесторы уходят от рисков. Любая недоработка в юрдокументах может сорвать сделку.

• Проверьте актуальность устава и данных в государственных реестрах.
• Убедитесь в отсутствии судебных споров.

3. (Опционально) Подключите лицензированного инвестиционного консультанта

Инвестиционный консультант поможет:

• оценить бизнес,
• подготовить инвестиционный пакет,
• вести переговоры с инвесторами,
• структурировать сделку — от продажи доли до выпуска облигаций,
• проконсультировать в юридических аспектах сделки

4. Четко опишите бизнес-модель и стратегию

Инвесторы ценят ясность:

• Откуда приходят деньги?
• Какие расходы ключевые?
• Как будете расти 3–5 лет?

Добавьте три сценария: оптимистичный, базовый и стресс.

5. Отладьте процессы

• Опишите продажи, закупки, логистику, производство.
• Внедрите CRM или хотя бы автоматизированный учет.
• Установите KPI: оборачиваемость, производительность, сроки поставок.

6. Упакуйте маркетинговые материалы

Хорошая идея не продается без красивой подачи. Вам нужны:

• Тизер — краткая презентация на 1-2 страницы.
• Инвестиционный тезис — зачем вкладываться именно в вас.
• Pitch Deck или инвестиционный меморандум с подробными данными.

Сделать это можно самим или с помощью инвестиционного консультанта.

7. Создайте виртуальную комнату данных или VDR

Соберите все документы в одном месте:

• финансовые отчеты,
• юридические документы,
• лицензии,
• ключевые контракты.

Назначьте ответственного за ответы на запросы инвестора — это ускорит процесс.