Цена ошибок: предприниматель из Самарканда о неудачном первом бизнесе и четырех компаниях без офиса

После обучения в МГУ по специальности «детская психология» и десяти лет в Москве Темурбек Абдумажидов вернулся на родину. Сегодня у него четыре разных проекта: международный финтех-сервис для туристов Tourist Gift, рекрутинговое агентство, управляющая компания в гостиничном бизнесе и образовательная платформа Tony’s Way.

В командах этих проектов работают около 50 человек, а сам Темурбек управляет всеми проектами удаленно — без офиса, штата менеджеров и сложных программ.
Он рассказал, почему его первый стартап не взлетел, как случайная идея из Польши стала приносить основной доход, как ему в частых разъездах помогает TBC Biznes — полностью цифровой сервис для МСБ от TBC Bank.

От бонусных карт для заправок до цифрового сервиса для туристов

Вернувшись в Узбекистан в 2021 году, Темурбек почти два года работал директором филиала Easy Booking. По его словам, это помогло лучше понять, как всё устроено и увидеть новые возможности для собственного бизнеса.
Первой попыткой стала система бонусов для заправок «Халяликар». Однако проект провалился: многие компании и водители по-прежнему предпочитали наличные.
Позже появилась новая идея. Из-за ухода международных платежных сервисов у российских туристов возникли проблемы с оплатой за рубежом. Чтобы решить эту задачу, Темурбек купил сервис Tourist Gift за $5 000 и привлек 60 млн сумов финансирования на запуск.

Московская компания продает туристам цифровые сертификаты за рубли. Прилетая в Узбекистан, человек оплачивает гостиницу или ресторан через Telegram-бот, а мы на следующий день перечисляем деньги партнеру уже в сумах, — объясняет предприниматель.

Проект окупился в первый же сезон 2023 года. Сервис вырос до 12 городов, а сеть партнеров — почти до 500 отелей. В Армении компания быстро стала одной из ведущих, так как похожих решений там не было.
Однако в Узбекистане рынок постепенно меняется.

Сегодня гостиницы хотят получать деньги моментально. Когда на рынке есть payme и другие сервисы с мгновенным зачислением, ожидание выплат в течение суток становится серьезным ограничением. Поэтому сейчас мы думаем над новой моделью, — говорит Темурбек.

Самый прибыльный бизнес появился почти случайно

Несмотря на развитие предыдущего проекта, основным источником дохода стал совсем другой бизнес.
Летом 2023 года во время поездки в Польшу Темурбек узнал, что европейские работодатели готовы платить за поиск сотрудников из Узбекистана.

Мы заключили договор с одной теплицей в Кракове на 50 человек, запустили рекламу, собрали заявки, и уже через несколько месяцев люди улетели работать. За каждого кандидата нам заплатил работодатель, — вспоминает он.

Сегодня компания сотрудничает с работодателями более чем из 30 стран, а чистая прибыль проекта, по словам предпринимателя, составляет около 60–70 млн сумов в месяц.

Именно этот бизнес сейчас финансирует развитие остальных направлений.

Отели как долгосрочная инвестиция

Еще одно направление — управление гостиницами, была создана совместно с иностранными инвесторами.

Сегодня под управлением компании находится более 50 гостиниц, включая 13 объектов в Узбекистане, а сама сеть работает уже в нескольких странах региона. Темурбеку принадлежит 19% бизнеса, при этом операционным управлением занимается партнерская команда.

Для меня это скорее инвестиционный проект. Я участвую в развитии бизнеса, но не погружен в ежедневную операционную деятельность, — говорит предприниматель.

Новый проект — образовательная платформа с поддержкой от TBC Biznes

Сейчас основное внимание Темурбек уделяет запуску образовательной платформы Tony’s Way, которая объединит курсы по иностранным языкам, психологии и бизнесу с участием преподавателей и носителей языка из разных стран.

Для ускорения разработки предприниматель вновь воспользовался финансированием — на этот раз через TBC Biznes — полностью цифровой сервис для МСБ от TBC Bank.

По словам Темурбека, полностью онлайн-процесс оформления стал одним из факторов, который позволил не отвлекаться от работы над продуктом.

Почему предприниматель отказался от офиса

Несмотря на четыре бизнеса и команду почти из 50 сотрудников, собственного офиса у предпринимателя нет.

Для каждого проекта используется отдельный телефон, большая часть коммуникации проходит онлайн, а вместо сложных программ команда работает с простыми цифровыми инструментами.

Мне не нужен постоянный контроль. Если процессы выстроены правильно, бизнес работает и без ежедневного присутствия руководителя, — говорит Темурбек.

Такой же подход он ценит и в банковском обслуживании.

Раньше в одном из банков для подтверждения платежей нужно было использовать физический USB-ключ. Если я находился за границей, бухгалтер не мог провести платеж без моего участия. В TBC Biznes все работает через приложение: можно открыть счет, управлять платежами и подписывать операции с телефона. Когда одновременно развиваешь несколько компаний и постоянно находишься в разъездах, это экономит не только время, но и позволяет не останавливать работу бизнеса.

По словам предпринимателя, именно возможность управлять финансами полностью онлайн стала одной из причин, почему сегодня он использует TBC Biznes не только для получения финансирования новых проектов, но и для повседневной работы своих компаний.


Планы на будущее

Мне всегда интересно запускать что-то новое. Когда бизнес начинает работать самостоятельно, я уже думаю о следующем проекте. Наверное, это и есть то, что мне нравится в предпринимательстве больше всего, — говорит он.

Несмотря на четыре действующих бизнеса, Темурбек говорит, что не считает нынешнюю структуру окончательной.

Tourist Gift предстоит перезапустить под новые условия рынка, рекрутинговый сервис — масштабировать, а главным проектом ближайшего года должна стать образовательная платформа Tony’s Way.

На правах рекламы