Андреюс Трофимовас, Aventus Group: «Финтех без дисциплины – это просто быстрый путь к убыткам»

Основатель одной из самых прибыльных финтех-групп Европы — о том, почему 17 лет без убытков важнее громкой оценки, как работает скоринг в 20 странах и что финтех-рынки Центральной Азии могут взять из этого опыта.

В июле 2026 года международная программа Pan Finance Awards признала Aventus Group лучшим провайдером решений в области цифрового кредитования в Европе. Это уже вторая крупная премия группы в 2026 году — в апреле основатель компании Андреюс Трофимовас получил звание FinTech CEO of the Year — Europe 2026 от журнала International Investor Magazine. Андреюс Трофимовас о том, как строить финтех — бизнес, который не ломается в кризис.

О дисциплине и росте

Aventus Group 17 лет подряд прибыльна. В чём главный секрет?

Никакого секрета нет. Мы с первого дня строили бизнес так, чтобы он зарабатывал деньги, а не привлекал их. Многие финтех — компании десятилетиями работали в убыток, объясняя это инвестициями в рост. Мы считали иначе: если модель не зарабатывает на малом масштабе, она не заработает и на большом – просто убытки станут пропорционально больше.

За полный 2025 год группа заработала € 95,67 млн чистой прибыли. За первые пять месяцев 2026 года компании Aventus Group выдали  690 млн евро займов – на 30% больше, чем годом ранее. В мае объём выдачи достиг 158 млн евро: рост на 46% год к году. Всё это — без единого раунда венчурного финансирования: рост обеспечивается реинвестицией собственной прибыли.

• 690 млн евро — выдано за январь — май 2026 года;
• +30% – рост выдачи год к году;
• 95,67 млн евро — чистая прибыль за 2025 год;
• более 7 млрд евро — займов с момента основания в 2009 году.

О технологиях и скоринге

Как работает скоринг в 20 странах одновременно? Это же принципиально разные рынки.

Платформа единая, параметры — локальные. Мы не пытаемся применить одну модель везде. На каждом рынке своя кредитная культура, своя регуляторная среда, своё поведение заёмщика. Поэтому при входе в новую страну мы начинаем с небольшой команды в 10 — 15 человек и даём модели около полугода на обучение. Только после этого начинаем масштабировать выдачу.

На зрелых рынках 95% решений принимается за одну минуту, а до 99% заявок обрабатывается полностью автоматически — без участия менеджера. При этом алгоритм не статичен: он обучается на каждом одобренном и каждом проблемном займе, постепенно повышая точность. Уровень проблемных займов (NPL — non-performing loans) варьируется от 3% до 20% в зависимости от страны. Высокий показатель на одном рынке компенсируется низким на других — в этом и смысл географической диверсификации.

Технологии сами по себе ничего не стоят, если за ними нет дисциплины. Можно выдавать займы быстро — но если плохо считаешь риски, скорость тебя и убьёт, — Андреюс Трофимовас.

О Центральной Азии

Что вы видите на финтех-рынках Центральной Азии?

Молодое население, высокое проникновение смартфонов, большой неудовлетворённый спрос на доступные финансовые продукты и регуляторная среда в стадии формирования. Это классический профиль рынка на ранней стадии развития — мы работали в таких условиях много раз. Главный вопрос, который стоит перед игроками на таких рынках: строить быстро или строить правильно? Наш опыт показывает — в долгосрочной перспективе это одно и то же.

Группа работает в 20 с лишним странах на четырёх континентах, штат превышает 5 000 специалистов. Aventus Group основана в Вильнюсе в 2009 году. С момента основания выдано займов более чем на  7 млрд евро. Помимо кредитования группа развивает лизинг, IT-разработку и девелопмент недвижимости — в Марбелье (Испания) портфель объектов превышает 40 млн евро. Диверсификация направлений — часть модели управления рисками: когда один сегмент испытывает давление, другие продолжают работать.

О планах

Куда движется компания в 2026 году?

Выходим в Бразилию — один из крупнейших и сложнейших рынков потребительского кредитования в мире. Укрепляем позиции в Австралии, Аргентине, Перу, Канаде, Южной Африке. Разрабатываем финансирование мобильных устройств. Каждый новый рынок — это долгая подготовка, не импульсивное решение. Именно такой подход позволяет нам оставаться прибыльными, а не только активными.

Для предпринимателей и инвесторов Центральной Азии история Aventus Group — это не просто кейс успешной европейской компании. Это рабочий пример: что происходит, когда финтех строится на прибыльности, а не на привлечённом капитале. Результат — 17 лет без убытков, 7 млрд евро выданных займов и две международные премии в одном году.

Сайт: aventusgroup.com

На правах рекламы