Анатомия прозрачного тендера: конференция Ledokol Group для специалистов по закупкам рекламы, PR и BTL

12 августа в отеле DoubleTree by Hilton состоялось закрытая конференция «Прозрачные закупки в маркетинге: анатомия идеального тендера в Узбекистане». Организатором мероприятия выступил рекламный холдинг Ledokol Group при поддержке Маркетинговой ассоциации Узбекистана, собрав руководителей и профильных специалистов по закупкам крупнейших компаний страны.

Главная цель мероприятия — наладить конструктивный диалог между отделами маркетинга и закупок, предоставив участникам практические инструменты для оценки медиапредложений: от чтения ТВ-сплитов до аудита конструкций наружной рекламы. Уникальностью программы стал сбалансированный экспертный состав: своим опытом поделились представители рекламных агентств, эксперты со стороны клиента (Yandex.Go) и международный независимый аудитор (ECI EAST), что позволило разобрать тендерный процесс максимально объективно и со всех ракурсов.

Согласно экспертной оценке холдинга, медиарынок Узбекистана в 2026 году превысит $200 млн и продолжит расти — преимущественно, за счёт Digital-инструментов. Рост инвестиций в медиа и высокая конкуренция бизнеса означает и растущую ответственность маркетологов и закупщиков за эффективность кампаний. В условиях большого количества ежегодно проводимых тендеров, бренды зачастую выбирают подрядчиков, предлагающих наименьшую цену. В связи с этим, специалисты холдинга, а также приглашенные спикеры поделились детальными докладами, на что маркетологам и закупщикам нужно обращать внимание при проведении тендеров и какие риски могут стоять за низкой ценой медийного предложения.

Чек-листы по медиа каналам от Ledokol Group

Команда Ledokol Group открыла мероприятие — медиа директор Игнат Акрамов, а также руководители направлений Санжар Исматов, Негина Касымова, Артём Шин и Шерзод Музаффаров представили картину медиарынка Узбекистана и поверхностно прошлись по основным рискам демпинга: некачественный инвентарь, несоответствие brand safety и другие моменты, отрицательно влияющие на достижение конечной цели — рост бизнеса.

Анатомия тендера от Yandex Go

Дарья Волкова, руководитель закупок Yandex Go, представила воспроизводимый метод прозрачной закупки медиа – анатомию тендера из четырёх этапов: квалификация участников по неценовым критериям, оценка стратегии, баинг-чек по единому брифу («яблоки к яблокам») и пост-аудит сделки. Спикер сформулировала пять правил прозрачной закупки: собрать объём в один периметр, сравнивать предложения по одному брифу, платить за факт, а не за прайс-лист, держать независимый бенчмарк и замыкать цикл пост-аудитом.

Международные практики от ECI EAST

Дмитрий Кураев, руководитель CEE в ECI EAST, представлял беспристрастную сторону независимого аудитора и поделился международными практиками закупок маркетинговых услуг: как устроена система взвешивания критериев оценки предложений, какую роль в прозрачности сделки играет независимый медиа аудитор и как эти механики адаптируются к особенностям локальных рынков.

Специфика закупа PR и ORM

Директор по стратегии и репутационному маркетингу агентства Index Джасур Пулатов в своём выступлении сделал акцент на том, что PR и ORM — интеллектуальные услуги, где низкая цена точно не должна являться главным фактором при выборе агентства, а также поделился ключевыми тезисами, как правильно составлять техническое задание

BTL как отдельная экосистема

Завершила вечер Гульнара Алиева, управляющий партнёр BTL-агентства Teams – она раскрыла из чего на самом деле состоит стоимость проведения мероприятий, почему сравнение по цене за одну единицу в некоторых случаях вводит в заблуждение, и также какие критерии стоит закладывать в тендер и техническое задание.

Результаты и нетворкинг

Конференция прошла в закрытом формате, что позволило cпециалистам крупнейших компаний страны обсудить актуальные вызовы рынка в камерной атмосфере.

Закупки в маркетинге — это не закупка канцтоваров. Это инвестиции в результат, где стратегия, команда и гарантии KPI должны иметь приоритет над сухой ценовой метрикой, — резюмировали организаторы.

Завершилось мероприятие торжественным вручением сертификатов и неформальным нетворкингом, где эксперты смогли детально обсудить полученные инсайты. Проведение первой профильной дискуссии такого уровня стало для рынка сигналом: прозрачность – это не просто тренд, а необходимое условие для профессионального роста маркетинга в Узбекистане.

Сайт: ledokolgroup.com

Instagram: @ledokol.group

Telegram: @ledokolagency

На правах рекламы