От тестовых продаж к стабильному спросу: опыт продавца электроники на маркетплейсе

Рынок электроники в Узбекистане продолжает расти вместе с популярностью онлайн-торговли техникой. Только за январь–сентябрь 2025 года в страну было импортировано 3,2 млн мобильных телефонов — на 7,4% больше, чем годом ранее. На этом фоне все больше предпринимателей начинают продавать технику через маркетплейсы, рассматривая их как дополнительный канал выхода на новую аудиторию.

Для одних это возможность расширить географию продаж, для других — первый шаг к поиску своего продукта. Чтобы показать, как это работает на практике, мы поговорили с владельцем Radius Mobile Джалиловым Абдурашидом Абдувалиевичем — продавцом электроники, который прошёл путь от тестовых запусков к стабильному росту заказов на маркетплейсе.

На старте команда не стала сужать выбор и протестировала продажи смартфонов из разных ценовых сегментов. Лучше всего себя показали бюджетные модели, и со временем именно они стали ключевым направлением продаж на платформе. Такой подход позволил стабилизировать поток заказов и лучше понять поведение покупателей.

При этом продавец не отказался и от флагманских моделей гаджетов. Следуя трендам рынка, ассортимент магазина постепенно пополнялся новинками от Apple и Samsung. Это привлекло дополнительный поток заказов — особенно со стороны покупателей, которые ищут последние модели популярных смартфонов.

Мы старались анализировать рынок и усиливать те направления, где видели стабильный спрос — и это дало результат. Взять тот же Samsung A56: рост шёл примерно на 120 единиц в неделю. Здесь сыграли роль и сам продукт, и широкая международная аудитория Wildberries, — отмечает Абдурашид Джалилов.

Основными инструментами роста также стали стартовые скидки и скидка постоянного покупателя (СПП) — именно они помогли привлечь первых клиентов, сформировать спрос и ускорить продажи.

Важную роль сыграла не только работа с ассортиментом, но и выстроенные операционные процессы. Команда уделяет внимание быстрой обработке заказов, соблюдению сроков доставки и регулярному пополнению запасов. Это напрямую влияет на динамику продаж и уровень доверия покупателей.
По словам предпринимателя, развитая логистическая инфраструктура маркетплейса также позволила расширить географию продаж и выйти на покупателей за пределами Узбекистана.

Мы изначально рассматривали маркетплейс как альтернативу офлайн-расширению: не нужно арендовать новые площади — можно вывести категорию товара и посмотреть на реакцию аудитории. Это позволило протестировать спрос и быстрее масштабироваться, — делится владелец.

Опыт Radius Mobile показывает, что маркетплейс может стать не только дополнительным каналом продаж, но и одним из инструментов роста бизнеса. Работа с ассортиментом, ценовой политикой и инструментами продвижения помогла компании увеличить количество заказов до 200 единиц в месяц.

Стратегия работы с разными сегментами и использование инструментов Wildberries позволили магазину увеличить количество заказов и развивать онлайн-продажи. Сейчас предприниматель продолжает расширять ассортимент и анализировать спрос на разные модели смартфонов.