Как работает рынок второго гражданства: интервью с президентом Apex Capital Partners Нури Катцем

Apex Capital Partners — международная компания, работающая в сфере инвестиционной иммиграции, гражданства за инвестиции и международных сделок. Её основатель Нури Катц — один из наиболее опытных консультантов в этой индустрии: он более 30 лет работает с состоятельными клиентами, в том числе из стран бывшего СССР, США и Азии.

Мы поговорили с ним о том, как устроены программы второго гражданства, кем являются клиенты, почему миллионеры делятся на категории и как изменился спрос на инвестиционную иммиграцию после ковида и инфляции последних лет.

Как появилась ваша компания и как развивалась ваша работа?

Я родом из Канады, но в 1990 году в последний год университета переехал в Москву, когда ещё существовал Советский Союз. Должен был остаться ненадолго, но прожил там 25 лет. Это было очень интересное время: распад страны, сложная экономика, гиперинфляция.

Моя работа тогда была связана с иммиграцией в Канаду. Канада имела очень либеральную систему: люди могли ехать туда работать, строить карьеру. Многие представители среднего класса в СССР — учёные, преподаватели, инженеры — не могли быстро перестроиться под новую экономику и предпочитали уехать. Мы помогали им оформлять документы.

Позже в Канаде появилась программа, через которую можно было инвестировать деньги и получить иммиграционный статус. Это была программа иммиграции по инвестициям — она уже не существует. Затем фокус сместился: на Карибах появились программы гражданства за инвестиции, позволяющие получить паспорт за несколько месяцев, а не за 10–15 лет проживания.

Сегодня мы работаем международно. Наша деятельность — это не только получение второго гражданства, но и помощь клиентам в диверсификации их инвестиций по разным странам: США, ОАЭ, Индия и другие.

Какая сейчас ваша основная аудитория?

Мы работаем с состоятельными людьми, но важно правильно понимать это слово.

Я делю людей с капиталом на три категории — и это полезная логика, чтобы понимать, кому и зачем нужны такие услуги.

1. «Бедные миллионеры» — от 1 до 5 млн долларов состояния

Это человек, который имеет:

• дом или квартиру,
  
• машину,
  
• небольшой бизнес или долю в бизнесе.
  

Если всё продать, получится 1–5 млн долларов. Но это не означает, что у него есть много ликвидных денег. Обычно на счетах у таких людей может быть всего 200–300 тыс. долларов.

Такой человек всё ещё смотрит на стоимость молока в супермаркете. Он не может позволить себе летать бизнес-классом всей семьёй, потому что перелёт на 20–30 тыс. долларов — это 10% всего его кэша.

2. «Миллионеры среднего класса» — от 5 до 20 млн долларов

Это основная часть наших клиентов.

У них по-прежнему большая часть капитала — в бизнесе, который нельзя «съесть» или расплатиться им за поездки. Но у них уже:

• выше доходность,
  
• больше финансовой свободы,
  
• шире кругозор.

Таких людей в мире значительно больше, чем тех, у кого 20+ млн.

3. «Богатые миллионеры» — от 20 млн и выше

Это уже другой уровень, но большая часть их состояния тоже неликвидна.
Важно понимать: «от 20 млн до миллиарда очень далеко». Это огромная разница.

Почему вы говорите, что деньги на счетах — это «самое плохое место»?

Потому что деньги на счету плохо работают.

Инфляция съедает их. Даже доллар сегодня — не тот доллар, что был пять лет назад.

Только за последний год доллар потерял около 8%. И человек, который хранит 100 долларов, покупает на них на 8% меньше товаров, чем в начале года.

Разумная структура капитала не предполагает много наличных — обычно 5–10% от состояния.

Как меняется жизнь людей, которые становятся миллионерами?

Не так сильно, как многим кажется.

В 90-е годы, особенно в странах СНГ, люди впервые получили доступ к большим деньгам и тратили их на дорогие машины, одежду, часы. Был образ «нового русского». Но этот период давно прошёл.

Состоятельные люди привыкают к деньгам и становятся проще. Пример: Илон Маск продал всю свою недвижимость и живёт у друзей на диване, хотя его капитал огромен.

Кроме того, мир стал более однородным: в Ташкенте можно жить так же, как в Риме, Нью-Йорке или Лондоне. Та же одежда, те же рестораны, те же сервисы.

Можно ли «по внешнему виду» определить богатого человека?

Сегодня — практически нет.

• дорогие часы могут быть последними деньгами человека;
  
• машина за 100 тысяч может быть куплена в кредит;
  
• одежда ничего не говорит о капитале.

Определить состояние проще по разговору: о чём человек думает, какие у него инвестиции, в каких странах он работает, как распределяет риски.

Если у человека есть международный кругозор — бизнес за пределами своей страны, инвестиции в разных юрисдикциях, понимание глобальных рынков — это часто признак более высокого уровня капитала.

Зачем состоятельным людям второе гражданство?

Это не про переезд.
Это про:

• диверсификацию рисков,
  
• доступ к миру без визовых барьеров,
  
• возможность свободно распоряжаться инвестициями,
  
• альтернативу в случае политической или экономической нестабильности.
  

Мир нестабилен: войны, долговые кризисы, инфляция, санкции. Иметь только один паспорт — то же самое, что держать все деньги в одной акции или в одной стране.

Как выглядит процедура?

Это юридический процесс, а не «покупка паспорта».

Этапы:

1. Сбор документов:
   
   • свидетельства о рождении, образовании, браке
     
   • банковские выписки
     
   • налоговые документы
     
   • данные о бизнесе и источниках средств
2. Многоуровневая проверка:
   
   • МВД страны
     
   • Интерпол
     
   • Европол
     
   • частные международные компании, которые проверяют человека «в поле»
     

Инвестицию делают только после того, как государство подтверждает готовность выдать гражданство.

Насколько глубоко государство изучает кандидата?

Очень глубоко.

Карибские страны прекрасно понимают, что человек с их паспортом может въехать в Европу.
Если этот человек окажется преступником, ответственность — на стране, которая выдала паспорт.

Поэтому в проверку входят:

• международные базы данных
  
• финансовая история
  
• исследования источников капитала
  
• визиты проверяющих на место проживания клиента

Даже фотографии жилья могут запрашивать.

Что происходит после получения гражданства?

Клиенты делятся на несколько групп:

• Кто получает паспорт и просто кладёт его «в стол», используя только для путешествий.
  
• Кто приезжает на остров отдохнуть в Мариотте, посмотреть страну.
  
• Кто начинает рассматривать недвижимость.
  
• И 1–2% — кто реально переезжает.

Как рассматривается семья?

Стоимость зависит от количества участников.

Обычно одна цена действует до четырех человек, далее добавляются доплаты. Дети до 16 лет не проходят персональную проверку.

Английский язык важен?

Для карибских программ — нет.

Но знание английского в целом сильно увеличивает возможности человека: путешествия, переговоры, инвестиции. Люди без английского часто чувствуют себя менее уверенно, им сложнее открывать новые рынки.

У вас есть что-то вроде клуба, в котором клиенты объединяются для совместных инвестиций?

Да, иногда разные клиенты действительно участвуют в общих проектах. Например, недавно мы объединили инвесторов из России, США и Индии, которые вложились в крупную американскую компанию, занимающуюся квантовыми вычислениями. Среди её инвесторов — JP Morgan, Nvidia и SoftBank.

Какие предприниматели чаще всего достигают уровня вашего клиента?

Есть два факта, которые я вижу постоянно:

1. Почти каждый успешный предприниматель переживал серьёзный провал.
   85% бизнесов закрываются в первые пять лет. У состоятельных клиентов в прошлом обычно есть неудачи.
2. Структура бизнеса зависит от размера рынка.
   В маленьких странах или городах невозможно построить крупный бизнес на одном продукте. Поэтому предприниматели начинают заниматься несколькими направлениями: недвижимостью, торговлей, услугами — это диверсификация.

Когда состояние достигает 10 млн долларов, у человека обычно уже есть несколько бизнесов и разные активы.